Das beste Produkt, die cleverste Dienstleistung führt nicht zum Erfolg, wenn der Markt dafür zu klein oder schon von zu vielen Konkurrenten besetzt ist. Oder wenn potenzielle Kunden Sie als Anbieter gar nicht wahrnehmen. Sieht man sich beispielsweise den Verlauf des Suchvolumens von Thermoskannen auf Google Trends an, ist eine klare Schwankung in den Jahreszeiten zu erkennen. Diese Daten sind von unschätzbarem Wert, um nicht nur den eigenen Markt, sondern auch den Wettbewerb zu überwachen. Google Trends ermöglicht eine einfache Marktbeobachtung, die es dir erlaubt, proaktiv auf sich ändernde Nachfrage- und Verhaltensmuster zu reagieren und deine Marketingstrategien entsprechend anzupassen. Gewinnbringende Marktentscheidungen basieren oft auf präzisen Daten und umfassenden Analysen.

Gibt es Unterschiede zwischen der Markt-, Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse?

Die Ergebnisse der Marktforschung liefern die Datengrundlage für das Customer Journey Mapping. Zudem verschafft die Marktforschung Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, da Sie durch den Einsatz von Vergleichsstudien Ihre Konkurrenz nicht aus den Augen verlieren. So können Sie den Wert Ihres eigenen Produkts oder Ihrer Dienstleistung besser einschätzen und Ihre Geschäftsstrategie entsprechend anpassen. Die Methoden der Marktforschung helfen Ihrem Unternehmen außerdem dabei, Ihr Produkt innerhalb des Modells der Customer Journey besser einordnen zu können. Die Marktanalyse ermöglicht es Ihnen, die Kundenzufriedenheit im Blick zu behalten und auf Schwankungen zeitnah reagieren zu können.

Staatliche Quellen für die Marktanalyse

Unterteilt ist das Tool in drei weitere Optionen namens Insight, Marketingressourcen und Marketingkanäle. Bei Insight kannst du beispielsweise die Marktanalysen deiner Wettbewerber einsehen. Die Marketingkanäle helfen dir bei der Digitalisierung und die Ressourcen zeigen dir heue, hilfreiche Tools. Das heißt, dass du mit ihr die Stärken und Schwächen deiner Firma im Vergleich zu deiner Konkurrenz ermitteln und analysieren kannst.

Rechtliche Informationen

Durch die Marktsegmentierung können Sie Informationen gewinnen, die Ihrem Unternehmen dabei helfen, Marktnischen zu identifizieren und Ihre Produktpositionierung zu verbessern. Die im Rahmen einer solchen Untersuchung gewonnenen Informationen helfen Ihrem Unternehmen dabei, sich einen Überblick über den Markt zu verschaffen. Der Absatz-, Beschaffungs- und Personalmarkt birgt zahlreiche Risiken, die Sie daran hindern können, Ihre Unternehmensziele zu erreichen. So scheitern beispielsweise laut einer Studie des Deutschen Start-up Monitors fast 80 % aller neugegründeten Unternehmen innerhalb der ersten drei Jahre unter anderem wegen eines unzureichenden Risikomanagements. Die Marktanalyse kann Sie dabei unterstützen, Risiken zu erkennen und zu vermeiden, wodurch Ihnen ein Wettbewerbsvorteil entsteht. Um diese Erfolgschancen ermitteln zu können, stehen Ihrem Unternehmen oder einer externen Agentur verschiedene Forschungsmethoden zur Verfügung.

Von den Analysedaten profitieren letztlich viele Abteilungen – von der Geschäftsführung über das Business Development bis hin zu Marketing und Vertrieb. Der Marktforscher muss sich im Klaren darüber sein, welche Inhalte von Relevanz sind, und wie er diese am besten erheben kann. Wenn bereits im Vorfeld Klarheit darüber besteht, welcher Umfang und welche Art von Informationen benötigt werden, kann das direkt bei der Festlegung der Methodik und Durchführung der Marktanalyse berücksichtigt werden. Analog zum Ziel der Marktanalyse sollte auch genau festgelegt werden, welcher Markt bzw. Dazu gehört auch eine Abgrenzung der Märkte, die keine Relevanz haben. Je konkreter die Vorstellungen über die zu untersuchenden Märkte sind, desto konkreter sind auch die Ergebnisse der Marktanalyse.

Diese können im Rahmen einer Marktanalyse, die nicht selten ziemlich umfangreich ist, erlangt werden. Ein Großhandelsunternehmen für Computer und PC-Komponenten bekommt von seinem Steuerberater den Hinweis, dass der Ertrag trotz steigender Umsätze seit Jahren zurückgehe. Daraufhin untersucht man zunächst die Kostenstrukturen im Unternehmen, findet dabei aber keine wesentlichen Punkte, die unverhältnismäßig hohe Kosten nach sich ziehen. Bei der anschließenden quantitativen Markt- und Wettbewerbsanalyse kristallisiert sich heraus, dass wesentliche Teile des Marktes inzwischen in der Hand von Discountern und Onlinehändlern sind. Gleichzeitig stellt sich heraus, dass auch der Komponentenmarkt herstellerseitig anders beliefert wird, wodurch sich zahlreiche neue Konkurrenten am Markt etabliert haben.

Es kann auch interessant für dich sein, die Links und Backlinks zu analysieren. In diesem Bereich findest du sehr viele Angebote an verschiedenen Tools. Umfangreiche Funktionen, die die Analyse sogar nach Ländern und Branchen und dem Alter der Links aufschlüsseln, bietet beispielsweise der Open Link Profiler. Es gibt sehr viele Tools, die dir bei einer Markt- oder Wettbewerbsanalyse helfen können, damit du den aktuellen Status und das Potenzial besser einschätzen kannst. Gehe in der Wettbewerbsanalyse deines Businessplans systematisch nach diesen fünf Einflussfaktoren vor, um alle relevanten Daten für deine Geschäftsidee und deinen Zielmarkt zu arbivex bestimmen und auswerten können. Schließe sowohl positive wie auch negative Einflüsse von Trends in deine Betrachtungen ein.

• Im Rahmen der Absatzanalyse werden die Absatzergebnisse eines Unternehmens wiederholt analytisch betrachtet und ausgewertet.
• Insgesamt kann eine Marktanalyse wertvolle Einblicke in den Wettbewerb, die Kunden, die Markttrends und die Marktbedingungen bieten.
• Denn im Normalfall wirst du neue Produkte in dein Programm aufnehmen oder deine Produkte weiterentwickeln.
• Ein unvorhersehbarer und gefährlicher Faktor ist, ob ein Wettbewerber ein Substitut des eigenen Produktes auf den Markt bringt.

Werden diese genau beachtet, kann die Datenerhebung effizient durchgeführt werden. Bei all den angeführten Überlegungen muss immer berücksichtigt werden, welche Ressourcen für die Marktanalyse zur Verfügung stehen. Das Ausmaß der Informationen, die erhoben werden können, hängt maßgeblich davon ab, welche technischen und personellen Ressourcen für die Analyse zur Verfügung stehen. Hier sollte man realistisch planen und das Forschungsprojekt nicht überladen. Im Rahmen einer Marktanalyse ist man häufig auf externe Daten angewiesen. Die meisten Quellen für eine Marktanalyse sind heutzutage online verfügbar.

Die oben genannten Punkte sind eine Markt- und Wettbewerbsanalyse komprimiert auf die wichtigsten Fragen. Eine Marktanalyse für Ihr Unternehmen bedarf aber eigentlich eines deutlich fundierteren Vorgehens. Auch für die Wettbewerbsanalyse benötigen Sie verschiedene Methoden, um ausreichend Informationen für Ihren Businessplan zu erhalten. In der folgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung haben wir jeden einzelnen Punkt detailliert für Sie zusammengestellt. Für die meisten Unternehmen ist die Ermittlung des direkten Wettbewerbs heutzutage nicht mehr ausreichend. Ja, das Handwerksunternehmen im kleinen Dorf konkurriert nicht direkt mit dem 100 Kilometer entfernten Handwerksunternehmen.